Prix d'un fourgon neuf = prix catalogue ?

Bonjour,
... décision est prise, cela sera un Knaus Boxstar 540.
J'ai pensé à l'achat d'une occasion, mais cela est pratiquement impossible à trouver à un prix intéressant, .. donc je me tourne vers le neuf.

La documentation est bien faite et la liste d'option longue, ... mais longue ;-) ... et les envies font s'envoler le prix.

La question (pour ceux qui ont acheté récemment du neuf, Knaus ou autre marque) :

• Est-ce que le prix de vente est le prix catalogue ?
  

• Est-il souvent inférieur dans les faits ?
  

• Si négociable... sur quelle base ?
  

Tout avis ou expérience bienvenus.

Merci,
Thierry

Hello,

Dans un achat de ce type, il y a sûrement plusieurs paramètres qui peuvent déterminer le prix final et la remise accordée.

La période de l'achat a, à mon sens, peu d'influence sur le prix du véhicule.
Le marché étant passablement tendu, un concessionnaire ne bradera pas facilement ses fourgons en fin de saison, mais une ristourne supplémentaire doit pouvoir être obtenue.

Le volume de vente du concessionnaire est à mon sens plus propice à obtenir de bons prix, puisqu'il devrait lui aussi bénéficier de prix préférentiels auprès du fabricant.
Certains choisissent l'option de réduire leur marge et de vendre beaucoup, loin à la ronde.
Cela peut-être intéressant pour le client, à condition de choisir un véhicule bien conçu et qui a été fini à l'usine ( que l'on ne doit pas finir en concession ou tout seul dans son garage ...) !  

Enfin, le niveau d'équipement du véhicule (options supplémentaires) influence aussi le rabais que l'on peut obtenir.

Lors de l'achat de mon BoxStar Road 540 2016, j'ai bénéficié d'un modèle Edition équipé selon la demande du concessionnaire.
Ce véhicule était à l'usine, en attente d'être aménagé, j'ai donc pu modifier à ma guise les options Knaus.
Cela peut paraître simple, une liste des changements d'options, un fax, une bière partagée avec le concessionnaire et 3 mois d'attente ...

Concernant les prix en 2016 (prix allemand) :
Véhicule de base : 41390.00 €
Prix avec les options Fiat et Knaus : 50504.00 €
Prix Edition Burmeister : 44878.00 €
Rabais accordé : 5626.00 €



Pour 2017 (j'ai encore le flyer ...) :
BoxStar Road 540 équipé : 57365.00 €
Prix Edition Burmeister 49990.00 €
Rabais accordé 7375.00 €

En 2017, l'offre Edition Burmeister incluait 4 modèles de CC Sunlight, 4 modèles de CC Knaus, 2 modèles de CC Hymer, 6 modèles d'intégraux Knaus et 4 modèles de fourgons Knaus.

J'imagine que vu ta localisation, ces infos auront peu d'utilité pour toi, si ce n'est de t'empêcher de te satisfaire d'une caméra de recul gracieusement offerte ...

Bonne recherche !

A+

Charly (CA)

Bonsoir,
Je ne connais pas la marque Knaus ,mais si c'est une fabrication allemande c'est normale qu'il y est beaucoup d'options .Les fabricants allemands aiment beaucoup les options ,il on un prix d'appel & après il faut rajouter les options ce qui augmente le prix .
Non le prix de vente n'est pas le prix catalogue , le concessionnaire rajoute des frais divers & variés. Le prix catalogue est le prix départ usine.
Négocier le prix du véhicule avec un marché aussi tendu je pense que se sera difficile .La remise que tu peux avoir c'est sur les options peut être .
Après quand je vois ci dessus les remise consenties je m'interroge ou ils ont rognés sur la qualité ou la marge .J'ai travaillé dans l'industrie & pour répondre à des offres de prix & pour se placer on faisait des remises, je peux vous assurer que l'ont utilisaient pas les mêmes matériaux & composants électronique .
Alors avant d'acheter il faut bien contrôler le véhicule.
Pour corroborer mes dires sur le marché , moi j'attends toujours le mien il devait être en concession le 14/02 Campereve a même envoyer un mail pour confirmer la date de livraison aujourd'hui il n'est toujours pas arrivé .Il ont tellement de demandes qu'ils se moque du client .
Cordialement

mon avis est celui du vendeur(depuis peu a la retraite)et pas celui de l acheteur

le prix catalogue en general est le bon,je n ai jamais rajouté des frais de mise a disposition et autres fumisteries de concession
j offrais en general la CG
ce qui se negocie ,ce sont les options hors fabricant car le concessionnaire peut rabioter sa marge et oublier la MO
genre store ,tv,porte velos,ps etc..qui se montent en concession
j ai toujours été étonné de voir que les acheteurs pensent que tous ces accessoires sont gratos quand on achete un vehicule neuf
j ai vendu des boxstar a l epoque ou ce n était pas l engouement actuel
mais ce sont des vehicules ou les marges n etaient pas extensibles aussi je n ai jamais baissé les prix pour le plaisir de vendre
un vehicule de plus


En ce qui me concerne ,j envisage de commander rapidement pour moi meme un 5,40m de base ,avec aucune option
le pack fiat etant inclus me suffit,juste un panneau solaire apres coup
mais ce ne sera pas le prix catalogue

j ai par la meme occasion vendu(meme si j ai cessé mon activité) mon dernier fourgon neuf a un client fidele( c est le 3eme vehicule que je lui vend et le dernier) a l identique ,c est a dire
rien de plus qu un pack fiat de serie(pour serrer le prix au max,je l ai facilement convaincu qu il n avait besoin d aucune option!!)
prix catalogue ,carte grise offerte ,50e de go et plaques d immat

Bonjour

Suivant les concessionnaires ça change beaucoup. Quand j’ai regardé pour mon dernier fourgon Trigano me proposait un prix attractif avec en prime panneau solaire, store, tv ...
C’est campereve le fourgon était aussi dispo mais c’etait le seul et pas de marchandage une remise de 1000€ à prendre ou à laisser. C’etait le dernier de la saison je l’ai pris sinon 8 mois d’attente.

Bonjour,

Je ne sais pas si certains d'entre vous êtes déjà allés au salon du Bourget, mais alors là c'est le grand
déballage des options, et pas n'importe quoi, PS, caméra recul et autres gros accessoires, la télé et le porte vélo devenant
presque ridicule si vous n'acceptez pas …. ça en devient presque écœurant, ça donne l'impression que
tout est nécessaire puisque quasiment gratuit.
Ex: j'ai refusé la parabole et la télé, le vendeur m'a pris pour un marginal …………..
Depuis 30 ans nous arrivons à faire du c,car et fourgon sans télé !!! incroyable …

Bonne journée au soleil j'espère pour vous.

Bonjour

J'ai déposé mon ccar chez jousse 76150 ce matin. J'ai eu l'occasion de voir le nouveau van vw toit relevable.
Prix catalogue 51.000 .
Modèle présenté avec options 66.000
De la pure folie :-)

ill est vrai que le client qui ne veut rien passe pour un martien(mon dernier client est d ailleurs comme moi un martien)
je n ai jamais eu de tv et pourtant pour moi c était facile
de plus avec l experience ,je n ai plus aucune option sinon la radio et un ps
il est vrai qu au bourget(j y ai bossé 8 ans) ,les fabricants font soit des packs soit des facilités de prix au concessionnaire sur les accessoires
qui reviennent bien moins chers au pro qu une ristourne sur le prix du vehicule
d ailleurs toutes ces offres sont basés sur des accessoires d entrée de gamme d une fiabilité exotique
rare sont les clients pointus qui exigeaient une marque determinée et fiable
le pompon revient aux ant satellite et tv ou la daube était et est toujours majoritaire ….

ill est vrai que le client qui ne veut rien passe pour un martien(mon dernier client est d ailleurs comme moi un martien)
je n ai jamais eu de tv et pourtant pour moi c était facile
de plus avec l experience ,je n ai plus aucune option sinon la radio et un ps
il est vrai qu au bourget(j y ai bossé 8 ans) ,les fabricants font soit des packs soit des facilités de prix au concessionnaire sur les accessoires
qui reviennent bien moins chers au pro qu une ristourne sur le prix du vehicule
d ailleurs toutes ces offres sont basés sur des accessoires d entrée de gamme d une fiabilité exotique
rare sont les clients pointus qui exigeaient une marque determinée et fiable
le pompon revient aux ant satellite et tv ou la daube était et est toujours majoritaire ….

antranik2 a écrit:

ill est vrai que le client qui ne veut rien passe pour un martien(mon dernier client est d ailleurs comme moi un martien)
je n ai jamais eu de tv et pourtant pour moi c était facile
de  plus avec l experience ,je n ai plus aucune option sinon la radio et un ps
il est vrai qu au bourget(j y ai bossé 8 ans) ,les fabricants font soit des packs soit des facilités de prix au concessionnaire sur les accessoires
qui reviennent bien moins chers au pro qu une ristourne sur le prix du vehicule
d ailleurs toutes ces offres sont basés sur des accessoires d entrée de gamme d une fiabilité exotique
rare sont les clients pointus  qui exigeaient une marque determinée et fiable
le pompon revient aux ant satellite et tv ou la daube était et est toujours majoritaire ….

Heureusement ils ne sont pas tous comme cela.
Au salon 2017
J'ai eu un pack Alden (TV, sat auto et panneau solaire).
Le store un Thule couleur anthracite, le PV Thule.
La peinture métal, le soft lock, l'inverseur auto du gaz et le crash sensor.

J'ai du tomber le bon jour su rue marque qui cherchait à se faire connaitre.

Pour le porteur, les fourgons livrés en Allemagne étaient équipés : réservoir 120 l, traction plus , descente Hill control et combiné multimédia avec caméra de recul connect de fiat.
Pour la cellule, une batterie gel de 80 A qui fait étonnement bien le job pour ma config.

Par ailleurs, j'ai bénéficié du taux de financement réservé aux véhicules d plus de 60 k€.

Cerise sur le gâteau, et bien que ce soit un Trigano, je suis hyper content du véhicule et il n'a pas encore vu le SAV après presque 2 ans d'utilisation.

Je n'ai aucune action chez Trigano, je tiens à le souligner.

Donc je valide le salon dans mon cas

Je ne veux pas qu'on se méprenne sur ce que j'ai dit concernant le salon du Bourget.
J'ai simplement dit que parfois, trop d'options ou de gadgets c'est trop !!
A partir du moment où on a pratiqué de nombreuses années ce mode de "vacances", je pense, et j'en suis même
certain, que l'on en sait beaucoup plus sur la vie en fourgon que certains vendeurs (pas tous évidemment).
Donc, on sait ce qui est nécessaire et ce qui est superflu.
En sortant du salon, j'avais "gagné" pour mon fourgon: 1 PS, un combi gps/caméra/lecteur dvd/usb/radio, une 2eme
batterie cellule, et, cerise sur le gâteau, une boite robotisée pour le Master …. donc très content.

ok c est bien car nous ne posions en priorité que de l alden ou le sav est quasi inexistant par rapport au reste
au bourget de plus,les crédits permettaient de payer la comm du vendeur aussi il fallait insister pour en passer un max
avec le recul j ai un multimedia pionner qui a l age du vehicule
resultat ,mise a jour payante du gps,cam de recul ne fonctionne plus c est du pionner on laisse tomber une reparation aleatoire
reste le radio ,cd et usb qui fonctionne tres bien
aussi je conseille au client de separer les 3 fonctions plutôt qu en 1 seule
pour moi ,sur le neuf ,c est le prix de base incluant 2 packs fiat et confort inclus (qui correspond au pack vip de Trigano)

mon dernier client voulait un 115cv et le truma go(inutile dans son cas)mauvaise pioche
je l ai derouté sur un 130cv(pour la revente)et le truma gaz classique (car l option coutait 1055e )
il me fait confiance car il n a pas vu le vehicule pas plus que moi d ailleurs,car c est une nouveauté 2019

pour moi en sus je poserai un ps avec mppt de chez movera et une batterie agm
je ne cite pas la marque car je ne suis plus et pas la pour la vente